Votre supply chain en Chine et en Asie du Sud-Est, opérée selon vos règles.
FMT Flow met une véritable équipe opérationnelle sur le terrain : au sein de votre organisation, sur vos usines, dans un système que vous pouvez ouvrir chaque matin. Les relations vous appartiennent. Nous opérons le lien qui rend cette propriété réelle.
Parlez à un Architecte FMTVous cherchez une alternative à l’agent de sourcing ? Commencez par la raison de votre recherche.
Le modèle traditionnel se rémunère côté usine. Un agent vous annonce un prix avec une marge intégrée, souvent de 15 % à 50 %, que vous ne verrez jamais. La personne que vous avez engagée pour obtenir le meilleur prix a une raison financière directe de ne pas le faire.
La version société de négoce est pire : elle prend la propriété de vos marchandises, et le nom de votre usine est un secret qu’elle vous cache. Perdez le négociant, perdez l’usine.
Vous n’avez pas besoin d’un autre agent. Vous avez besoin d’une équipe qui est la vôtre.
Qu’est-ce que FMT Flow ?
FMT Flow est un service d’opérations managées pour les marques occidentales qui fabriquent en Chine et en Asie du Sud-Est. Votre marque garde des relations directes avec les usines et les paie directement ; l’équipe FMT Flow sur le terrain opère le travail quotidien (développements, suivi de production, contrôle qualité, expéditions) dans un système partagé où chaque décision est consignée. FMT Flow ne prend jamais la propriété des marchandises, ne se rémunère jamais côté usine et n’ajoute jamais de marge à un prix d’usine. Ses honoraires sont le seul montant que vous lui payez, et vous le voyez.
Trois éléments, un seul ensemble
L’Équipe
Des personnes en Chine qui travaillent comme votre équipe : elles suivent vos priorités, participent à vos réunions et vous répondent. Recrutées, encadrées et remplacées au besoin par FMT Flow : la continuité et la couverture, sans entité locale ni RH locales.
L’Exécution
Développements, commandes, jalons de production, supervision qualité, coordination des expéditions : pilotés au quotidien et suivis dans un portail où vous vous connectez. Chaque ligne de commande, jalon, expédition et réclamation, consigné au fil de l’eau. Vous voyez les problèmes quand il reste encore des options.
La Flexibilité
Le travail de terrain que les agents refusent : visites d’usine au pied levé, consolidation d’échantillons, shootings produits, représentation sur les salons, coordination des tests, du juridique et des dépôts de PI.
Comment FMT Flow fonctionne
- La relation usine vous appartient. Négociations, moules, outillages, PI : tout à votre nom. Nous facilitons ; nous ne nous plaçons jamais entre vous et votre usine.
- Intégrée, pas externe. L’équipe se présente comme une partie de votre organisation, pour vous comme pour l’usine. Une équipe, une seule liste de priorités : les vôtres.
- Consigné et vérifié. Chaque décision, prix et changement de statut vit dans le système, avec un nom et une date. Pas dans le WeChat de quelqu’un.
- Vous payez les usines directement. Vous êtes l’acheteur officiel (buyer of record) : votre bon de commande, votre paiement, la facture de l’usine. Nos honoraires sont une ligne séparée que vous voyez.
- L’information avance avec le travail. Vous apprenez « le tissu est en retard » le jour où il l’est, pas à l’emballage, quand votre seule option est de l’accepter.
À qui cela s’adresse
Des marques dirigées par leurs fondateurs, avec environ 500 k$ à 10 M$ d’achats annuels, dans les catégories cut-and-sewn : sacs, accessoires, vêtements. Assez grandes pour que les erreurs en Chine coûtent cher ; pas assez pour justifier votre propre bureau sur place. Si vous avez dépassé les arrangements « faites-moi confiance », voici la structure qui les remplace.
Le modèle en détail
Comment l’équipe travaille, les trois niveaux d’engagement, et ce que « buyer of record » signifie en pratique : Opérations Managées.
Ou allez droit au but. Nous répondons sous un jour ouvré, souvent le jour même.
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